混着 MIXFIT Online Magazine

台北最具質感格調的品牌規劃工作室-好氏品牌研究室，致力於將更多的優質設計推廣出去，提升整體大環境的質量生活風氣。而此次與香港設計品牌 Matter Matters 以 Shop in Shop 形態發表全新系列「THE MONO COLLECTION」，並且與台灣品牌 JumpFromPaper 共同舉辦講座。MIXFIT 很榮幸能夠訪問 Matter Matters 主理人 Flora Leung 以及 JumpFromPaper 團隊淺談品牌創立的歷程。  

(以下訪問 MIXFIT-M、Flora Leung-L)

M：一開始先請跟大家聊一下這次 THE MONO COLLECTION 的創作概念？

L：會有這個概念出來是因為有很多設計師朋友跟我說，你知不知道所有品牌都會出全黑全白的包款，基本好搭配，我就想說，好啊！試試看囉！這系列就這樣出來了。Matter Matters深植在大家心中的印象就是很colorful、輪廓特別，那這次拿走鮮明色彩的元素，利用輪廓外型依舊要讓整體包款跳出來。 

M：你認為 Matter Matters 能夠在國際市場中成功脫癮而出，走出一條自己的路，成功的關鍵是什麼？

L：我覺得品牌有很重要的一點就是原創，只要掌握獨特性，就算別人想要 follow 你的品牌，也會立刻被知道是在 copy 你的設計，品牌一定要做到不能被別人取代。我在設計一款包包時，先前會做大量的功課，可能要看近30、40年的包包，我要知道我正要設計出包款是要沒有見過的，這個不容易。

M：在台灣做品牌其實很不簡單，亞洲區放眼看去泰國與韓國，其實自創品牌相當興盛，主要不是人才的差異而是整體環境支持度和城市風氣。那就你觀察看來，香港自創品牌在當地的推動和興盛程度是怎麼樣的狀況？

L：香港自創品牌真的越來越多，香港其實有很多支持設計師的相關政策，像是會有開放一個工作室空間，廣納不同的設計師藝術家駐進;去國外展覽也會有很高的補助津貼大約台幣 80萬台幣左右，所以整體來說我覺得狀況越來越好 ，不管是香港設計師自己的國際觀或是設計，在興盛度上近年有更好的趨勢。

M：你的作品設計融入裝飾藝術風格，那想知道你對此的著迷應該不僅只投射於作品上，是否也影響到了你的日常生活中？像是你的房間擺設、或食物的擺盤講究等，好奇你房間的樣貌？

L：其實我幾乎每天都待在我的工作室，所以我房間可以說就是我們工作室，這空間裡有很多素材、包款、小東西，另外，我很喜歡 vintage  的東西，出國也常逛逛二手市集，看到喜歡的就會買回自己工作室擺設， 所以我工作室還滿精彩的。

M：那時在英國念書對你來說有沒有什麼樣的啟發或轉變?

L：我覺得最重要的是經驗吧，我想做 Matter Matters 這個品牌是在去英國之前就想好了，已經有概念雛型，所以我利用這兩年獲取我需要的信息，等於是很有目標效率的在學習、攝取。

M：整個自創品牌的過程中你覺得最困難的部分在哪裡?

L：剛開始沒人認識你的品牌、沒看過你的包包，要讓你的品牌打開知名度，這是有一定的困難度，很多設計師去設計自己喜歡的東西，但是當你要讓它銷售出去的時候，你要學習掌控很多東西，不管是營銷、管理、市場、銷售、定價等等，當然，最重要的設計也是很不容易的。

M：你常因為工作各國跑，有沒有哪個城市最令你想多駐留的？

我去過了米蘭、巴黎、杜拜、新加坡、威尼斯、意大利，大多待在紐約、巴黎，這一年已經出國12次了，去過那麼多國家城市，我最喜歡的就是紐約，那感覺很有希望，平常你可能什麼都不是，但只要你用心做一件事，所有人都會幫你。

M：接下來有什麼樣的計劃，不管是品牌的後續動作或是你個人的規劃？

L：我很想放一個長假但不可以，不過因為平常出國工作，我都會多留一兩天，可以看看這個城市，有點自己休息的時間。接下來品牌規畫上會推出衣服和飾品、絲巾配件類，就不一定只局限在包包，因為我的包包不是跟著流行的，所以它經得起時間考驗，兩三年前的包款到現在依然會被下單，所以不需要一直大量生產新包款。想嘗試新的東西，風格也會是偏向藝術風格。

M：最後可以給一些想要自創品牌的設計師建議嗎？

L：要多花時間做研究，下功夫做功課很重要，另外要很清楚你的品牌定位和市場價值，抓住一個最大重點，有什麼樣的特點是無人取代的，但不管怎麼說，堅持是不二法門。

(以下訪問 MIXFIT-M、JumpFromPaper-J)

M：先跟大家聊聊品牌的最新動態？

一月初准備要發2016春夏系列，會在紐約舉辦發布會，辦活動有點像是巡回，之前台灣比較常辦，倫敦也有辦過，那這次新系列把紐約設定為第一站。

M：你們在全球有超過20幾個駐點，在五年間的成績來說是很驚人的，想知道你們在品牌形象塑造、營銷這一方面，你們有著怎麼樣的一套准則？

J：我們最一開始是使用部落客做宣傳策略，這個策略從13年開始，我們花了很多時間挑選適合的人，是跟我們品牌很接近的。那時我們還不知名，透過這些部落客來幫我們宣傳了一年多，也成功讓品牌的觸擊率變得很高。一開始用量來換取知名度，接下來有了量後開始追求質，這是我們的方法。另外最重要的是要能掌握時代的動向、了解自己品牌不同階段性的需求，要跟著更換新的營銷策略。

M：整個品牌推動的過程，有哪個部分最困難或受挫的地方？

J：很多！我們是2D包，的確是一個很好說故事的產品，可是同時也是一個缺點，接受度不一定高，簡單來說這東西很好、有趣，但不一定會購買。那對於這些不同的疑慮聲音，別人丟問題來，我們就會針對不同問題來回答，如果不能接受，就會再換另一種方式角度切入。講一次不懂，講兩次沒用，講到第三、四次可能就會被打動，所以我們在溝通上面花滿多心力的。2D一開始很多人看不出是包包，會認為是個紙板，為解決這問題，我們利用很多部落客拍攝穿搭照還有拍影片，來解決我們想要影響某些人，所以我們做了很多相關功課和研究去了解這些人喜歡什麼，透過他喜歡的東西，再去影響到喜歡的這群人，最後我們就真的可以影響到我們想要影響的人，一層一層越抓越近。

M：那就你們的觀察來看，單就倫敦和台灣來說，自創品牌的操作推行上，個別有怎樣的不同的現象和方式？

J：我覺得在倫敦一開始推動比台北容易些，看到產品的第一反認為很特別、很酷，就會很想要購買;台北相對還是保守一些，比較多的顧慮，像是實用搭配性等。在國外很容易被買單是因為會欣賞你的設計和創意。

M：可以跟一些想要自己做品牌或是想在國外闖一闖的品牌團隊，有沒有什麼樣的實質建議給他們？

J：這是一條很辛苦的路，但沒有那麼難，往外拓展的方式很多種，語言和金錢都不是最困難因素，我們辦活動常會被問到花費了多少，但只要你有先花時間做功課了解，找到切入點就對了。另外，台灣市場很重要，會讓你之後對於品牌的操作更穩固也更快，即便你有意要對外發展也不能放掉台灣這塊，但你的想法和布局是可以以世界去設定的。

M：接下來品牌有什麼樣的規劃？

J：希望在產品上有些突破，會從手機包袋，周邊配件包款開始，也希望可以去更多地方做品牌活動。另外，我們會請來希望跟世界各地不同的攝影師或藝術家做跨界聯名，可以透過更多不同的領域和角度，讓更多人知道我們品牌所要傳達的概念。    

【Information】

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Editor_卓別林

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