10.31.2016
贏了 Resell 市場就夠了？adidas 真的還需做更多！
回想首次做品牌 Resell 比較之時還是在 2015 年，恰逢 Kanye West 推出在首雙 adidas Originals 的個人鞋款——YEEZY 750 Boost。在當時 YEEZY 750 Boost 勢頭極猛，市售沒過多久價格就暴漲到 1416 美元的高價。
僅次於發售數量極為稀少的 Nike Air Foamposite One「Tianjin」，平均二手價格為 1694 美元。
自從那時起，越來越多出色的 adidas 鞋款加入到 Resell 市場當中，不僅僅是 Kanye West 設計的鞋款遭到哄搶和炒價的待遇，限量版本的 NMD 以及特殊配色版本的 Ultra Boost 也受到高度重視。相比較同時期的「Swoosh」以及「Jumpman」鞋款，adidas 就像一個無底洞一般「掠奪」著人們的口袋！
adidas Originals NMD R1 PK
adidas Ultra Boost「Miami Hurricane」
StockX CEO Josh Luber 就 adidas 於 Resell 市場火爆的原因做出了合理的解釋：「adidas 相較於 Nike 與 Jordan Brand，在過去 30 年時間的鞋款設計上更加超前與完美，同樣 adidas 也明白一個道理就是品牌推出的總比你需求要少很多。」
「現今越來越多的人渴求 YEEZY、Pharrell NMD 以及其它限量版本的 NMD，究其原因就是這些好產品通過各界名人的宣傳為產品帶來更多的附加價值。Sneakerheads 渴求這些產品很大一部分原因在於這些產品是極限量的。綜合來講這就是為什麼這些產品會被炒到如此高價的原因。」
除了 Josh Luber 所說的原因，還有其它原因在其中。將品牌主線產品給予有設計能力的名人，通過他們獨到的見解將產品二次「改造」，通過其作為 Sneakerheads 的心理來設計一款大家需求的鞋，通過參與製作推出一款大家都想要的鞋款，這樣的做法迎合大眾的同時也能有效賣出產品。最後將名人設計的產品定檔為限量形式進行發售。如果產品火爆，那麼超限量發售的產品必然會在鞋圈中留下聲望，如果產品不夯，小批量生產也不會傷及品牌利益。
可是 Nike 與 Jordan Brand 並不善於做這些事情。兩個品牌已經屹立在球鞋長達數十年之久，結果不斷嘗試新鮮事物的 adidas 在 Resell 市場中擊敗這兩個老牌勁旅。
對於 Sneakerheads 而言，像前面說過的，球鞋的價值很大一部分取決於其是否限量，當然，如果品牌不是像 adidas、Nike 或是 Jordan Brand 的大牌，即使再限量也未必會被人哄搶。Sneakerheads 願意為限量鞋款花費大量金錢，對於 Reseller 來說，鞋款數量越稀少他們越敢漫天要價。adidas 強勢「介入」Resell 市場的最主要原因就是品牌有「底氣」，「限量+名人實著」的噱頭絕對比 Nike 不擅長與各界名流「打交道」的品牌強上太多。
舉例來講，近日一雙高品質 Air Jordan 4「Obsidian」，這絕對是近年來 Jordan Brand 或是 Nike 發售價格前十的鞋款。但是因為鞋款發售量過大，並且作為新配色的 Obsidian 並沒有揉進關於喬丹的故事，所以不被熱潮屬於情理之中。
如果 Nike 想要重回 Resell 市場頭位必須要降低產品的發售量。在 2016 年第三季中 7 款 adidas 球鞋平均漲幅為 280%，而 Jordan Brand 的漲幅僅為 39%。Matt Powell 在 10 月 11 日統計出 Nike 在 2016 年第一季的銷售額高達 91 億美元。相當於每周 7 億，每天 1 億，每小時 400 萬，每分鐘 6 萬 6 千美元，每秒銷售額都可高達 1 千美元。
Resell 市場只佔據球鞋產業極小的一部分，我們能看到 adidas 在 Resell 市場上勢頭比 Nike 要強大太多，但是 Nike 在 2016 年第一季的總銷售額是 adidas 的 2 倍之多。不僅如此，2015 年 NIKE Inc.（Nike、Jordan Brand、CONVERSE 等品牌）在美國運動品市場占有率高達 48%。adidas 僅靠發售限量產品是無法實現如此高市場占有率的。
事實上 Sneakerheads 的世界十分簡單。他們是被趨勢所指引，而不是真正痴迷於時尚鞋款，所以這也是為什麼他們的名稱之前有 Sneaker 而不是 Fashion Footwearheands。「三道槓」如果想挑戰 Nike 現今之於世界的運動品類市場地位還需要很長很長的路要走。希望 adidas 能夠通過越來越多優秀的產品去征服人們而不是僅僅通過 Resell 市場讓 Sneakerheads 看到這種「浮誇」的偽繁榮景像。如果 adidas 想要真正超越 Nike，只能反借某日本時裝品牌的話送給現今的 adidas，「We Make Sneakers，not Noise」。
Source / HIGHSNOBIETY
Editor / Trippin
