02.21.2018
純賣商品將被淘汰？端看時尚平台如何搶佔男裝市場 500 億美元的商機
過往愛美總被視為女生的專利，不過隨著網路爆炸般的訊息量流通，男人開始關注起自身打扮！就首屈一指的全球市場研究歐睿公司 Euromonitor 的數據顯示，2020 年前全球的男裝市場將會超越女裝，並預期男裝成衣以及鞋款將會帶來 500 億美元的商機。
就拿 2016 年中國男裝市場來說，規模為 5,131億元，年增長為 4%。其中，牛仔褲增長速度最快，達到 8%。預計在 2021 年市場規模將達到 5,515 億元。據《經濟日報》報導指出有知情人士透露，由大陸騰訊控股帶頭，包含大陸電商京東、網路服裝銷售平台唯品會所組成的財團，將向大陸男裝公司海瀾之家投資人民幣 100 億元（約新台幣 460 億元），並與網路業龍頭阿里巴巴等公司，在零售業展開競爭。
其實在 BoF 與麥肯錫合作撰寫的《2018年度全球時尚業態報告》中，除了預測 2018 年亞洲在時尚產業的影響力飆升外，更有多數的時尚企業高階主管，認為時尚平台將佔據主導地位並成為時尚界前三大業內趨勢之一。
日本對話式電商 App「FACY」 直接連結消費者與店員 日本的全新對話式電商 App「FACY」，是由曾為日本 Amazon 電子商務團隊一員的小関翼所創辦，鎖定消費者逛街時不喜歡被店員搭話，卻又期望能透過店員而更快找到適合單品的矛盾心態，像是以往無法用簡單關鍵字搜尋的需求，將透過各家進駐品牌的店員線上答覆、推薦，只要在平台上提問就能得到答案的服務。小関翼相信這樣的方式將擁有優化購物的體驗、縮短購物選擇的時間。
二手交易平台 Grailed 替消費者帶來專業性內容 作為全球屈指可數的高端男裝寄賣平臺 Grailed，憑藉著越來越高的媒體曝光度以及不斷擴張的業務吸引了大批的新用戶，此外，平臺背後團隊所擁有極為淵博的時尚知識，也讓 Grailed 成為年輕人必逛的購物網站之一。 網站自 2013 年創立以來，便瞄準了 16 到 35 歲的用戶，並確立了「讓每個人都能負擔起高品質男裝」的使命，讓消費者用簡單的方式，就能在平台上交易，要是遇到假貨、賣方未發貨等問題，買家均可向 Grailed 申訴，確保貨款的安全。不過由於 Grailed 強調的是 C2C（Consumer To Consumer；消費者對消費者）式自由交易，所以有關尺碼、色差方面，就只能由買賣雙方自行溝通解決。
中國 Magmode 名堂挖掘獨立設計師 由前《智族GQ》中國報導總監及暢銷書《皮囊》作者的蔡崇達，所創辦的 Magmode 名堂，試圖打造出一個有內容能力的服裝品牌集團，Magmode 名堂打破導進國際品牌的商業模式，改以搭建一個讓設計師和品牌，能更準確為中國設計的體系。目前旗下已經已孵化出了 Mattitude、Sean By Sean、Arc Atelier 、Seeingman 四個男裝品牌，並打算每年開發 2、3 個新的男裝品牌。 Magmode 名堂想透過不同的品牌突破不同區域的消費市場，前《智族GQ》時裝副總監、Magmode名堂的品牌中心負責人梁春敏也向 BoF 表示名堂的吸引力在於能創造一個有數據支撐的不斷進化的品牌。 除了上述的平台外，其實像是亞馬遜、Zalando、Myntra 等平台也陸續推出自有品牌，打算搶攻男裝市場這塊大餅！ 不過也正因為這樣，使得有不少時尚公司對平台抱著懷疑態度。 畢竟與平台合作，相當於交出重要的客戶數據，這些銷售數據及客戶資料，往往會被平台用來開發自有品牌，像是商品研發、精準營銷，及提升轉化率等方面。所以就這樣來看，2018 年也會是品牌改變銷售方式的一年，如果品牌考量收益，必須與平台合作，要如何達到一個雙贏的局面，相信是所有品牌都在思考的一件事。 Editor / Alec Source / BOF、thebridge、highsnobiety
