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Back to List01.04.2016
【MIXFIT專訪】香港設計品牌 Matter Matters 與台灣人氣品牌 JumpFromPaper 創牌歷程淺談 @好氏品牌研究室
台北最具質感格調的品牌規劃工作室-好氏品牌研究室,致力於將更多的優質設計推廣出去,提升整體大環境的品質生活風氣。而此次與香港設計品牌 Matter Matters 以 Shop in Shop 形態發表全新系列「THE MONO
COLLECTION」,並且與台灣品牌 JumpFromPaper 共同舉辦講座。MIXFIT 很榮幸能夠訪問 Matter Matters 主理人 Flora Leung 以及 JumpFromPaper 團隊淺談品牌創立的歷程。
(以下訪問MIXFIT-M、Flora Leung-L)
M:一開始先請跟大家聊一下這次 THE MONO COLLECTION 的創作概念?
L:會有這個概念出來是因為有很多設計師朋友跟我說,你知不知道所有品牌都會出全黑全白的包款,因為基本好搭配,我就想說,好啊!試試看囉!這系列就這樣出來了。Matter
Matters 深植在大家心中的印象就是很 colorful、輪廓特別,那這次拿走鮮明色彩的元素,利用輪廓外型依舊要讓整體包款跳出來。
M:你認為 Matter Matters 能夠在國際市場中成功脫癮而出,走出一條自己的路,成功的關鍵是什麼?
L:我覺得品牌有很重要的一點就是原創,只要掌握獨特性,就算別人想要 follow 你的品牌,也會立刻被知道是在 copy 你的設計,品牌一定要做到不能被別人取代。我在設計一款包包時,先前會做大量的功課,可能要看近30、40年的包包,我要知道我正設計出包款是過去沒有見過的,這個不容易。
M:在台灣做品牌其實不容易,亞洲區放眼看去泰國與韓國自創品牌相較下較利於發展,主要不是人才的差異而是整體環境支持度和城市風氣。那就你觀察看來,香港自創品牌在當地的推動和興盛程度是怎麼樣的狀況?
L:香港自創品牌真的越來越多,香港其實有很多支持設計師的相關政策,像是會有開放一個工作室空間,廣納不同的設計師藝術家駐進;去國外展覽也會有很高的補助津貼大約台幣 80萬台幣左右,所以整體來說我覺得狀況越來越好 ,不管是香港設計師自己的國際觀或是設計,在興盛度上近年有更好的趨勢。
M:那時在英國念書對你來說有沒有什麼樣的啟發或轉變?
L:我覺得最重要的是經驗吧,我想做 Matter Matters 這個品牌是在去英國之前就想好了,已經有概念雛型,所以我利用這兩年獲取我需要的資訊,等於是很有目標效率的在學習、攝取。
M:整個自創品牌的過程中你覺得最困難的部分在哪裡?
L:剛開始沒人認識你的品牌、沒看過你的包包,要讓你的品牌打開知名度,這是有一定的困難度,很多設計師去設計自己喜歡的東西,但是當你要讓它銷售出去的時候,你要學習掌控很多東西,不管是行銷、管理、市場、銷售、定價等等,當然,最重要的設計也是很不容易的。
M:作品設計融入裝飾藝術風格,那想知道你對此的著迷應該不僅只投射於作品上,是否也影響到了你的日常生活中?像是你的房間擺設、或食物的擺盤講究等,好奇你房間的樣貌?
L:其實我幾乎每天都待在我的工作室,所以我房間可以說就是我們工作室,這空間裡有很多素材、包款、小東西,另外,我很喜歡 vintage 的東西,出國也常逛逛二手市集,看到喜歡的就會買回自己工作室擺設, 所以我工作室還滿精彩的。
M:你常因為工作各國跑,有沒有哪個城市最令你想多駐留的?
L:我去過了米蘭、巴黎、杜拜、新加坡、威尼斯、義大利,大多待在紐約、巴黎,這一年已經出國12次了,去過那麼多國家城市,我最喜歡的就是紐約,那感覺很有希望,平常你可能什麼都不是,但只要你用心做一件事,所有人都會幫你。
M:接下來有什麼樣的計畫,不管是品牌的後續動作或是你個人的規劃?
L:我很想放一個長假但不可以,不過因為平常出國工作,我都會多留一兩天,可以看看這個城市,有點自己休息的時間。接下來品牌規畫上會推出衣服和飾品、絲巾配件類,就不一定只局限在包包,因為我的包包不是跟著流行的,所以它經得起時間考驗,兩三年前的包款到現在依然會被下單,所以不需要一直大量生產新包款。想嘗試新的東西,風格也會是偏向藝術風格。
M:最後可以給一些想要自創品牌的設計師建議嗎?
L:要多花時間做研究,下功夫做功課很重要,另外要很清楚你的品牌定位和市場價值,抓住一個最大重點,有什麼樣的特點是無人取代的,但不管怎麼說,堅持是不二法門。
(以下訪問 MIXFIT-M、JumpFromPaper-J)
M:先跟大家聊聊品牌的最新動態?
一月初準備要發2016春夏系列,會在紐約舉辦發佈會,我們辦活動形式有點像是巡迴,之前台灣比較常辦,倫敦也有辦過,那這次新系列把紐約設定為第一站。
M:你們在全球有超過20幾個駐點,在五年間的成績來說是很驚人的,想知道你們在品牌形象塑造、行銷這一方面,你們有著怎麼樣的一套準則?
J:我們最一開始是使用部落客做宣傳策略,這個策略從13年開始,我們花了很多時間挑選適合的人,是跟我們品牌很接近的。那時我們還不知名,透過這些部落客來幫我們宣傳了一年多,也成功讓品牌的觸擊率變得很高。一開始用量來換取知名度,接下來有了量後開始追求質,這是我們的方法。另外最重要的是要能掌握時代的動向、瞭解自己品牌不同階段性的需求,要跟著更換新的行銷策略。
M:整個品牌推動的過程,有哪個部分最困難或受挫的地方?
J:很多!我們是2D包,的確是一個很好說故事的產品,可是同時也是一個缺點,接受度不一定高,簡單來說這東西很好、有趣,但不一定會購買。那對於這些不同的疑慮聲音,別人丟問題來,我們就會針對不同問題來回答,如果不能接受,就會再換另一種方式角度切入。講一次不懂,講兩次沒用,講到第三、四次可能就會被打動,所以我們在溝通上面花滿多心力的。2D一開始很多人看不出是包包,會認為是個紙板,為解決這問題,我們利用很多部落客拍攝穿搭照還有拍影片,來解決我們想要影響某些人,所以我們做了很多相關功課和研究去瞭解這些人喜歡什麼,透過他喜歡的東西,再去影響到喜歡的這群人,最後我們就真的可以影響到我們想要影響的人,一層一層越抓越近。
M:那就你們的觀察來看,單就倫敦和臺灣來說,自創品牌的操作推行上,個別有怎樣的不同的現象和方式?
J:我覺得在倫敦一開始推動比台北容易些,看到產品的第一反認為很特別、很酷,就會很想要購買;台北相對還是保守一些,比較多的顧慮,像是實用搭配性等。在國外很容易被買單是因為會欣賞你的設計和創意。
M:可以跟一些想要自己做品牌或是想在國外闖一闖的品牌團隊,有沒有什麼樣的實質建議給他們?
J:這是一條很辛苦的路,但沒有那麼難,往外拓展的方式很多種,語言和金錢都不是最困難因素,我們辦活動常會被問到花費了多少,但只要你有先花時間做功課瞭解,找到切入點就對了。另外,台灣市場很重要,會讓你之後對於品牌的操作更穩固也更快,即便你有意要對外發展也不能放掉台灣這塊,但你的想法和佈局是可以以世界去設定的。
M:接下來品牌有什麼樣的規劃?
J:希望在產品上有些突破,會從手機包袋,周邊配件包款開始,也希望可以去更多地方做品牌活動。另外,我們會請來希望跟世界各地不同的攝影師或藝術家做跨界聯名,可以透過更多不同的領域和角度,讓更多人知道我們品牌所要傳達的概念。
【Information】
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Editor_卓別林
Photo_Lei
Design_Normanita